当社は、企業が適切なパートナーを見つけ、成長を達成できるよう支援する小規模 M&A サービスを提供しています。当社のチームは、潜在的なパートナーを特定し、各取引に関連するリスクと機会を評価するために、徹底したデューデリジェンスを実施します。当社は、お客様が M&A プロセスの複雑さを乗り越え、十分な情報に基づいた決定を下せるようお手伝いします。

デザイン思考を活用した小規模M&A提案

1. オープニング

  • ご挨拶と目的共有
    • 「小規模M&Aにおける貴社の成長と価値創造を支援する手法についてご提案します。」
  • 提案の背景
    • 中小企業間のM&Aは、事業承継や新規事業の基盤づくりにおいて重要な成長戦略の一つ。
    • デザイン思考を活用することで、M&Aを単なる「買収」ではなく「共創」のプロセスとして成功に導きます。

2. 小規模M&Aの課題と現状

  • 課題例
    1. 適切な買収ターゲットの選定が難しい。
    2. 文化の融合や事業統合後のシナジーが見えにくい。
    3. 事業規模が小さいため、十分なリソースを割けない。
  • 市場環境の現状
    • 中小規模M&Aの件数は増加しているが、約30%が統合後に十分な成果を上げられていない。

3. デザイン思考によるM&Aアプローチ

  • デザイン思考とは？
    • 問題解決のための人間中心のアプローチ。
    • 「共感」「定義」「アイデア創出」「プロトタイプ」「テスト」の5ステップ。
  • M&Aへの適用
    1. 共感: 買収先企業の文化や従業員の価値観を理解。
    2. 課題の定義: M&Aの真の目的や統合後の課題を明確化。
    3. アイデア創出: 両社が共創する新しいビジョンや事業案を検討。
    4. プロトタイプ: 統合後の業務フローや組織構造の仮設を作成。
    5. テスト: 統合初期段階での実験的な施策実行と評価。

4. 提案する具体的プロセス

  1. M&Aの目的設定と戦略設計
    • デザイン思考を用いて経営層の意図と買収先の期待を整合させる。
  2. 対象企業の選定とリサーチ
    • 文化、事業ポテンシャル、リスク評価を人間中心の視点で実施。
  3. 統合後のビジョン共創ワークショップ
    • 両社の経営陣と主要社員を巻き込み、新しい価値を共に設計。
  4. 初期統合計画とスモールスタート
    • デザイン思考のプロトタイプ方式を活用し、統合計画を段階的に実行。

5. 成果事例

  • 事例1: 地方の食品製造会社A社
    • 課題: 経営者の引退に伴う事業承継。
    • アプローチ: 買収先社員の価値観と強みを可視化し、顧客との共創型ブランド開発を実施。
    • 成果: 統合後1年で売上20%増加、従業員満足度も向上。
  • 事例2: 小売業B社の市場拡大
    • 課題: 新規地域市場への参入。
    • アプローチ: 地元企業を対象に文化と事業ニーズを重視した買収計画を立案。
    • 成果: 新規店舗展開がスムーズに進み、地域シェア15%確保。

6. 貴社における活用方法

  • 現在の課題例
    • M&A戦略の最適化と買収先との信頼構築。
    • 買収後の事業価値向上とスムーズな統合。
  • 初期提案
    1. 買収候補企業の文化診断。
    2. 統合計画立案に向けたデザイン思考ワークショップの実施。
    3. 統合後のシナジー施策の試験導入。

7. 弊社の強み

  • デザイン思考の専門性
    • 数多くのプロジェクトで実績を持つチームが対応。
  • 小規模M&Aの実績
    • 中小企業特有の課題を理解した適切なサポート体制。
  • 柔軟なサポートモデル
    • 貴社のリソースに応じた段階的な支援を提供。

8. 投資対効果（ROI）

  • 期待される成果
    • 買収ターゲット選定精度の向上。
    • 統合後の事業収益向上率10～20%。
    • 組織間の摩擦低減と従業員定着率の改善。

9. 今後のステップ

  1. 初期診断フェーズへの移行
    • 買収候補リストの精査。
  2. ワークショップの実施
    • 経営層と担当者を交えた初期セッション。
  3. 統合計画と試験運用の立案

質疑応答
「本提案内容をもとに、貴社のM&Aプロジェクトを成功へと導くお手伝いをさせていただきたいと考えております。」

費用は売却価格の5％～10％です。

詳細はお問い合わせフォームよりお願いします。